电商产品经理的16点建议

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一、关于电商组织架构最主要的3条建议

1,找个合适的电商负责人

2,放手让他干

3,让他兼任老板助理可调动公司资源,10万左右电商财务单独授权

二、关于需要关注的三大电商趋势与机会

1,移动电商

2,o2o电商

3,城镇化(渠道下沉)电商

三、电商团队最需要建立不同于传统企业的新文化

1,试错

2,在运动中求发展

3,互联网高效

四、电商失败最大的三个误区

1,过去的传统成功经验包袱

2,学习能力差,网感跟不上

3,口头重视,心理放不下传统利益

五、传统企业做电商最主要的三个阶段

1,新渠道

2,网络专销新品牌

3,全新供应链模式

六、做好电商最需要关注的三个核心要素

1,(柔性)供应链(价格)

2,用户体验

3,运营推广

七、电商运营最需要关注的三个指标

1,重复购买率(30%)

2,转化率(1%)

3,ROI(1:3)

八、做移动电商最主要的三个建议

1,无线淘宝是最主要试验孵化器

2,无线上有10万销量后才建APP

3,微淘电商及微信电商不断关注试验

九、利用好微博最主要的三大建议

1,先在微博上建知名度与积累粉丝

2,用微博卖货:知名度+价格优势+大号转发+公关炒作,缺一不可

3,新浪微博目前是最主要的公关战场

十、传统企业利用微信最主要的三个建议

1,个人用朋友圈推广,企业用公众账号

2,动用一切线下可推广资源推微信是正道

3,先将微信当成老客户关系管理工具

十一、电商创业三大建议

1,做边边角角电商品类

2,现金流比销售利润重要

3,做离钱最近的可控的电商服务项目

十二、中国做电商三大困难

1,时刻变化,每天关注

2,获取流量成本高

3,消费者养成了线上比线下价格低于10%的习惯

十三、传统企业做电商的三大步骤

1,第一步,开天猫店

2,第二步,全网分销

3,第三步,逐步培养自己的B2C

4,没有其他路

十四、网络上做品牌最核心的三个方面

1,做互联网渠道就是做品牌

2,网上做品牌就是做网上溢价能力

3,重复与坚持,叫的婉转不如叫的嘹亮

十五、衡量电商三个经验性数据

1,线上占线下10%表示电商刚起步

2,因为做电商扩大线上知名度导致线下也增10%,才是全面健康的电商目标

3,5(天猫):2(B2C):2(分销):1(自有B2C官网)渠道较均衡

十六、学习电商的三大渠道

1,杂志:天下网商、卖家刊、销售与市场渠道版

2,互联网:电商微博十大号+派代网+亿邦动力

3,培训:淘宝大学MBA等

 

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