腾讯用户中心产品研究员分析:一个七夕蛤蟆是怎么一天赚10万

今天各位的朋友圈,应该都被一只蛤蟆给霸占了吧。

一只蛤蟆,自己也没有想到,会以这样的方式出圈,代表蛙界再次光宗耀祖。

 

当普通人在惊叹怎么这么好玩,搞笑的时候,从运营人的角度来说,应该思考:

  1. 七夕蛤蟆怎么火了?
  2. 七夕蛤蟆是怎么赚钱的?
  3. 七夕蛤蟆带给我们那些启示?
  4. 还有下一只七夕蛤蟆出现吗?

那么,今天村长就和各位来聊聊以上几个问题,希望对各位有更多的启发。

一、七夕蛤蟆怎么火了?

1. 什么是七夕蛤蟆?

首先还是再简单和大家复盘介绍一下,什么是七夕蛤蟆。

七夕蛤蟆指的是在七夕期间,A方向B方购买七夕蛤蟆祝福服务,A方向B方提供祝福对象C的微信。

B方添加C的微信后,向C发送提前准备好的一段祝福。

而祝福的形式,则是以一直蛤蟆的形象,向C方重复发送一段“孤寡”文字。

2. 七夕蛤蟆为什么火了?

看起来,挺无聊的一个活动,为什么就这么火了呢?

我觉得主要是这个原因:应景+惊喜+冲突+简单+快感

应景:今天刚好是七夕佳节,男女相会的日子,但有很多人却单身。

惊喜:以为过节会收到朋友群发的祝福语,但这次却找了一只蛤蟆来代送祝福。

冲突:作为被祝福的C方,并不知道是被谁送的祝福,而且是被调侃的方式祝福。

简单:被祝福的一方,可以通过内容快速get有趣点,而且可以立马定制该服务,送给其他人。

关键是参与门槛极低,既不需要提供个人信息,又不需要思考其他内容。

只需要付几块钱、提供对方的微信号即可。

快感:无论是A方,还是C方都能在短时间内立马得到回馈。

A方会收到B方服务的截图,会对C方的反应充满好奇。

而C方也会觉得很有意思和好奇,于是选择发朋友圈,关键还会付费调侃其他朋友。

其实,我们也可以用参与感来解释。

二、一只七夕蛤蟆如何一天挣10万

要记住,有需求就有市场。

或者说,任何一次成功的事件,都可能是他人有意而为之。

七夕蛤蟆代祝福,赚钱的方式很简单,而且依旧能赚一波块钱。

千万不要小瞧这个趣味的服务,它有着完善且专业的价格体系。

  • 基础费用:有个普通的服务版本,文字版本是2.8元。带表情包的是7.7元。
  • 附加付费:如果觉得还不够,可以附加赠送一幅画、一首歌,但选择附加服务,价格就立马多了十几块钱。
  • 定制付费:如果你自己有其他的想法,也可以在常规版的基础上,选择定制化的服务。

比如按照你的要求发一段话、文字、图片等等,收费也自然更贵了。

当然了,我们刚才看到的只是收费的一个标准而已。

在淘宝上,七夕蛤蟆的服务收费高达100元,但竟然有1100多人付款,这就是10万收入。

而在闲鱼上的七夕蛤蟆服务价格主要从0.5-9.9元不等,几乎每个服务,都超过100以上的人想要。

三、七夕蛤蟆给我们带来了哪些启示

1. 精心设计每个环节

看似很简单的一个活动,其实涉及到了许多个环节。

头像设计:头像不能用一般的人物/风景,而是和提供的服务相匹配。

添加话术:虽然收了费用,对最终需要添加用户成功才能执行。

所以用什么话术加人,确保通过率。

介绍话术:添加成功之后,第一句发什么,后面发什么,什么话术结尾?

要不要对被祝福者做转化,这些都是需要注意的地方。

比如为什么发送孤寡的时候,不发一个词,而是重复几十遍?

目的就是为了强调,吸引被祝福者的注意,以及激发被祝福者想要购买和了解的欲望,这些都是要设计的环节。

2. 找准渠道截流

我了解七夕蛤蟆的时候,是在微信群看到的。

按照我的逻辑,我是会先去微信搜索。但有些就会去淘宝,知乎,闲鱼,贴吧,抖音进行搜索。

可能每个人的目的都不同,但本质上都是精准的流量。

所以无论是闲鱼\淘宝还是公众号,都有七夕蛤蟆的服务。

尤其是公众号,明显是为了截流,而重新注册或者改名的。

我看到一个朋友分享的案例,利用公众号截流,一天涨粉近千。

这不仅能够开通广告权限,而且也可以卖号赚钱。

再给大家看看微信指数,关于七夕、蛤蟆的搜索热度,瞬间暴增,这就是流量。

3. 信息差永远存在

刚才大家也看到了,有的人收费2.8元,有的收费9.9,还有的收费100元都卖了1000份。

而我们在看看闲鱼里面,那么多提供七夕蛤蟆服务的项目,每个都有人关注。

所以,希望大家能再次深刻的认识到。

中国太大了,人太多了,信息差是永远存在。

不会因为有了手机工具就会消磨信息差,每个人的资源、理解、需求以及判断能力都是不同的。

所以再众人皆知的事情,只要你有曝光,有产品,就有赚钱的机会。

不然那么多教闲鱼赚钱、直播卖货、社群运营的讲师,怎么有饭吃呢?

4. 一箭双雕

在这个活动中,简单看起来,是商家提供服务,买家购买服务,然后就结束。

但是大家仔细想想,在这个过程中,A方加了B方微信,B方又加了C方微信,C方还很有可能会推荐D、E、F的微信。

除了收了钱,最重要的一点是,这些人微信只是不会立马被删除。

这不就是引流嘛?

我看几个案例,微信瞬间加了几百的粉丝。

各位再想想,闲鱼上\公众号提供的七夕蛤蟆服务,最后不都是添加微信了嘛?

所以,关于闲鱼引流这就是一个很好的案例。

哪怕最终交易不成功,也加了一个微信好友呀!

5. 别惊叹,去执行

绝大部分人都只是这个活动中的看客,但如果你想赚钱的话,你在发出惊叹之余,就应该立马去行动。

直接花几十块钱买个服务,然后你就有了一整套的话术和内容。

最快速的方法,就是直接发群或者朋友圈,提供这样的服务。

只要有一个人付费,你就回本了。

就算没有人付费,你也知道并体验了完整的营销套路了,多划算啊!

图:七夕布谷

而且大家想想,为什么有了七夕蛤蟆,七夕布谷还能火?

就是执行力+复制+改进,只不过把文字换了一下而已,在送首歌,套路都是一样的。

所以,少惊叹多执行!

四、还有下一只“七夕蛤蟆”出现吗?

关于这一点,毋庸置疑,一定还会有类似的玩法出现的。

1. 许多玩法不会立马过时

各位还记得@微信官方,给我戴顶圣诞帽的活动吗?

这个活动就是2017年的12月份,我当时的一个团队发起的,小程序的用户瞬间突破800万。

但这个活动到了2018年、2019年的圣诞节,还有人在玩。

关键是还有人收费玩,换个有圣诞帽的头像,需要支付1块钱费用,依然有很多人付钱。

所以,七夕蛤蟆这个活动,我觉得到了今年的双11期间,还会有人玩。

哪怕出现不了你我的朋友圈,但我相信在许多四五线的地方公众号、朋友圈里面仍然会流传。

2. 爆款活动公示

那么类似这样的活动,可以归纳为一个爆款公式:简单+便宜+惊喜+参与感。

前文中,我们已经做了概述了,这里就不再赘述了。

想告诉大家的是,一个活动一定是用户参与门槛很低,用户广,而不是只针对一小部分人的活动。

还有就是要让参与双方都能从中有参与感、收获感,这份收货可能是惊喜、冲突、美好等等。

3. 如何再次抓住机会

除了我们刚才提到的爆款公式外,各位可以把一年中的重大节日做个罗列。

比如情人节、七夕、中秋、圣诞等有代表性,又可以有创意性的节日,大家就可以提前筹备起来。

大家想想,这次是添加好友发短信。

难道不能变通一下,变成打电话说祝福呢?能不能变成上门呢?能不能变成寄快递呢?

还有大家想想这几年特别火爆的非洲小孩说祝福的话,那可不可把非洲换成其他州、其他民族或者改成唱歌、跳舞呢?

而且还是刚才提到的案例,当大家都在关注七夕蛤蟆的时候,有的人就做了七夕布谷鸟(不孤独、不哭),也依然有许多人下单购买。

所以很多时候,只要稍微变通一下就行。

4. 有需求就有市场

除了七夕蛤蟆祝福的服务,各位完全可以把思路开阔一下。

一种是赚懒人的服务,一种是赚技能服务,还有一种是赚猎奇的服务,也包括赚面子的服务。

淘宝上有一个叫醒服务,已经存在好多年了。

我看到其中一个商家提供的叫醒服务,当月销售1879份,店铺评分全部4.9飘红。

不仅提供一个月的,还可以包年、包季度的。

那么提供叫醒服务可以做,能不能提供提醒服务呢?

再如不久前的老照片修复、生成卡通照这些赚钱小项目,本质就是利用信息差和技能,赚取用户的钱。

用户以为修复老照片很难,但其实市面上就有免费的软件。

关键这样的服务,到现在依然月销千件。

所以,大家仔细去思考一下!

不要一整天老想着发大财,又懒、又看不起、又不执行。

这怎么可能赚到钱?

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